对于在淘宝天猫开网店的卖家来说，可能是淡季。当他们在淡季感受自己的门店时，感觉自己就像是快不行了的老人。没有活力，没有流量，没有访客，没有转化。任何时候都可以询问商店的情况。面对如此明朗的形势，淘宝天猫店铺如何做好淡季生意？

一般在经营店铺的时候，第一步就是规划产品线，找出那些有市场潜力的产品，确定哪些是拉动店铺人气的，哪些是专心盈利的，根据不同的目标进行分类。一个店所有的产品都可以分为引流钱和盈利钱。

利润

开店的目标是赚钱，所以店铺必须有利润。通过引流付费获得的流量，第一步是引导盈利产品(联系关系、推荐、海报等。)来推动交易。门店盈利产品数量占比最高，丰富了产品线，给了顾客更多的选择。

一般盈利能给店铺带来80%以上的利润。虽然这类产品的价格普遍高于引流钱，但它一定有自己的特点，产品可以成为盈利钱。让利要适用于保单组中一些特定的客户群体，他们追求个性，对产品有更高的要求。前期选钱的时候，要完善数据挖掘，分析适合自己的业态、设计精神、价格区间、产品卖点等因素。只有抓住他们的心理和喜好，吸引政策群体，让客户真正喜欢这一类型的产品，才会愿意花更高的价格购买产品。

排水

引流又称主推流。新店建成后，需要把引流钱作为流量的突破口，拉动新店的流量和人气，带动引流钱本身和其他钱的销售。在促进交易量的同时，带来更自然的搜索流量，这是店铺运营的突破口。

引流作为代表店铺抢占先机、抢占流量的“排头兵”，一般需要具备一些优势:一定的价格优势、受众广、高等级的点击转化。除了引流钱(爆款)，引流钱旁边还应该有替换钱(二次爆款)。置换款要求单品转化率不变，销量和流量与店内爆款相差不大，或者排名靠前；现有的爆款在类别、格式、属性上都有一定的差异。反而既能减少主推对店铺的影响，又能增加新品类的流量。举个例子，如果商店交易猫粮和狗粮，那么当一两种猫粮卖得好的时候，就可以制造狗粮的爆炸。商店出售女装。在t恤非常流行的环境下，可以制造牛仔短裤或裙子等爆款，形成爆款群体，促进销售，拉动新的流量，加强店铺的抗风险能力，加强店铺的联系和交易。

在引流钱的计划中，我们经常会拿一些钱去做活动，活动钱也是引流的一种手段。

以上是淡季店铺运营的一些技巧。希望你能掌握并利用好以下操作。虽然这些只是给你一个参考，而且适用于每家店的方式不同，所以你一定要在实践中总结经验。

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